Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Vodja globalnih ključnih kupcev
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo izkušenega in strateško usmerjenega Vodjo globalnih ključnih kupcev, ki bo odgovoren za razvoj, upravljanje in širitev odnosov z najpomembnejšimi strankami podjetja na mednarodnih trgih. Ta vloga je ključna za dolgoročno rast prihodkov, krepitev partnerstev in usklajevanje poslovnih ciljev med podjetjem in globalnimi kupci. Uspešen kandidat bo deloval kot osrednja kontaktna oseba za ključne kupce, razumel njihove poslovne potrebe, prepoznaval priložnosti za rast ter usklajeval notranje ekipe za zagotavljanje vrhunske uporabniške izkušnje in poslovnih rezultatov.
Vodja globalnih ključnih kupcev bo tesno sodeloval z oddelki prodaje, marketinga, financ, logistike, podpore strankam in vodstvom podjetja. Njegova naloga bo priprava in izvajanje strateških načrtov za posamezne kupce, pogajanje o komercialnih pogojih, spremljanje uspešnosti poslovanja ter zagotavljanje, da so dogovorjene storitve in rešitve izvedene pravočasno in v skladu z visokimi standardi kakovosti. Pomemben del dela vključuje tudi analizo trga, spremljanje konkurence, razumevanje industrijskih trendov in prepoznavanje novih poslovnih priložnosti znotraj obstoječih globalnih računov.
Pri tej vlogi je bistvena sposobnost gradnje zaupanja, dolgoročnih odnosov in vplivanja na odločevalce na različnih ravneh organizacij kupcev. Kandidat mora biti vešč vodenja kompleksnih prodajnih ciklov, usklajevanja več deležnikov ter reševanja izzivov v dinamičnem mednarodnem okolju. Pričakujemo visoko stopnjo poslovne zrelosti, odlične komunikacijske sposobnosti, analitično razmišljanje in usmerjenost k rezultatom. Prav tako je pomembna sposobnost razumevanja finančnih kazalnikov, priprave napovedi prodaje in oblikovanja predlogov, ki ustvarjajo dodano vrednost za kupca in podjetje.
Idealni kandidat ima izkušnje z upravljanjem velikih mednarodnih strank, pogajanji o večjih pogodbah ter sodelovanjem v matričnih organizacijah. Znal bo uravnotežiti kratkoročne prodajne cilje z dolgoročnim razvojem partnerstev ter učinkovito predstavljati interese kupcev znotraj podjetja. Vloga zahteva tudi redna potovanja, sodelovanje z regionalnimi ekipami in prilagajanje različnim poslovnim kulturam. Če vas motivira delo z najpomembnejšimi kupci, ustvarjanje strateških partnerstev in doseganje merljivih poslovnih rezultatov na globalni ravni, je to odlična priložnost za nadaljnji karierni razvoj.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje in izvajanje strategij za upravljanje globalnih ključnih kupcev.
- Vzdrževanje dolgoročnih odnosov z najpomembnejšimi mednarodnimi strankami.
- Prepoznavanje priložnosti za rast prihodkov znotraj obstoječih računov.
- Vodenje pogajanj o pogodbah, cenah in komercialnih pogojih.
- Usklajevanje internih ekip za uspešno izvedbo dogovorjenih rešitev.
- Spremljanje prodajnih rezultatov, marž in zadovoljstva kupcev.
- Priprava poslovnih pregledov, napovedi in strateških poročil za vodstvo.
- Reševanje eskalacij in zagotavljanje visoke ravni storitve za stranke.
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj 5 let izkušenj na področju ključnih kupcev ali strateške prodaje.
- Dokazane izkušnje z upravljanjem velikih mednarodnih strank.
- Odlične pogajalske, predstavitvene in komunikacijske sposobnosti.
- Sposobnost strateškega razmišljanja in analize poslovnih podatkov.
- Izkušnje s sodelovanjem v medfunkcijskih in mednarodnih ekipah.
- Dobro razumevanje prodajnih procesov, finančnih kazalnikov in pogodb.
- Aktivno znanje angleškega jezika; dodatni jeziki so prednost.
- Pripravljenost na redna službena potovanja v tujino.
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z upravljanjem globalnih ključnih kupcev?
- Ali ste že vodili pogajanja o večjih mednarodnih pogodbah?
- Kako pristopate k razvoju dolgoročnih odnosov s strateškimi strankami?
- Katere metode uporabljate za prepoznavanje priložnosti za rast pri obstoječih kupcih?
- Kako usklajujete delo med prodajo, marketingom in operativnimi ekipami?
- Ali imate izkušnje z delom v matrični ali mednarodni organizaciji?
- Kako spremljate uspešnost ključnih kupcev in doseganje ciljev?
- Koliko ste pripravljeni potovati zaradi poslovnih obveznosti?
